עד לא מזמן לא הכרתי את השם הזה – Mark Cuban. מסתבר שהבחור מליארדר מאוד מפורסם. למה זה מעניין אותנו? כי אדון קיובן החליט להוריד משמעותית את העלויות של תרופות ועדיין מצליח להרוויח מזה הרבה כסף!
הנה במשפט אחד מה שהוא רוצה לעשות לתעשיית התרופות בארה”ב, ובתקווה גם בעולם כולו בהמשך:
באופן לא מפתיע, ובמיוחד בארה”ב, מחירי התרופות חסרי כל פרופורציה לעלויות של המוצרים האלו, כולל תרופות שכבר אין עליהן פטנט. דוגמה למחיר אצלו לעומת המתחרים:
והנה איך שהוא מתמחר את המוצר שלו – מאוד פשוט, רוצים להרוויח 15% על הייצור של המוצרים. למה דווקא 15%? כי זה מה שיאפשר לו לממש את החזון שלו של ‘יצירת רעידת אדמה בתחום של תמחור תרופות’. המשפט הזה הוא שלו, ולקוח מעמוד החזון שלו. והוא שם גם פירוט ברור על כל תרופה שהוא מוכר באתר (כמה עולה הייצור, כמה עולה בית המרקחת, מה הרווח שלו ומה עלויות המשלוח).
זה בדיוק מה שאנחנו בחישוק מאמינים בו – שקיפות ואמון בין הספק והלקוח.
זה לא רק יתרון תחרותי, זה שינוי של כללי המשחק! 🙂